Для малых и средних операторов зарядных станций, ищущих новые возможности для бизнеса или расширяющих свою существующую сеть, розничные супермаркеты представляют собой идеальное место. Благодаря стабильному потоку покупателей и предсказуемому времени пребывания, они идеально подходят для развертывания инфраструктуры зарядки электромобилей. Однако выбор правильного типа зарядных устройств
—баланс между рентабельностью инвестиций (ROI) и клиентским опытом
—имеет решающее значение.
В этом руководстве будет проведен углубленный анализ двух основных решений, а именно «полная установка зарядных станций переменного тока мощностью 22 кВт» и «смешанная установка (зарядные станции переменного тока мощностью 22 кВт + станции быстрой зарядки постоянного тока мощностью 120 кВт)», чтобы помочь вам сделать наиболее обоснованный выбор.
Вариант 1: установка только зарядных устройств переменного тока мощностью 22 кВт
Это более традиционный и консервативный подход, направленный на минимизацию первоначальных затрат.
1. Анализ рентабельности инвестиций
- Ключевое преимущество: меньшие первоначальные инвестиции.
Стоимость оборудования и установки зарядных устройств переменного тока мощностью 22 кВт значительно ниже, чем стоимость быстрых зарядных устройств постоянного тока. Развертывание 10 зарядных устройств переменного тока требует относительно небольших инвестиций, что снижает финансовую нагрузку на операторов.
- Более простая эксплуатация и обслуживание:
Зарядные устройства переменного тока имеют относительно простую конструкцию, используют проверенные технологии, отличаются низкими расходами на долгосрочное обслуживание и, как правило, имеют контролируемый уровень отказов. Это делает их особенно подходящими для небольших операторов, которые только наращивают свои производственные мощности.
2. Анализ клиентского опыта
- Основной недостаток: низкая скорость зарядки.
Зарядное устройство мощностью 22 кВт обычно требует от 2 до 4 часов для полной зарядки стандартного электромобиля, что соответствует среднему времени, которое покупатель тратит на походы по магазинам или в ресторан. Однако оно совершенно не отвечает потребностям водителей, желающих быстро «подзарядиться».
- Потенциальные риски:
- Ограниченная удовлетворенность клиентов:
Для спешащих покупателей, которым нужно всего лишь увеличить запас хода на 50–100 км, многочасовое ожидание будет неприемлемым. Это может привести к потере потенциальных клиентов и даже создать негативное впечатление об удобстве супермаркета.
- Более низкий доход за сеанс:
Из-за длительного времени зарядки каждое парковочное место может обслуживать лишь ограниченное количество автомобилей в день. Кроме того, доход от платы за обслуживание за сеанс зарядки относительно невелик, что ограничивает общий потенциальный доход.
Краткое содержание:
Этот вариант подходит операторам с ограниченным бюджетом, желающим начать проект с минимальным риском и ориентированным в первую очередь на клиентов, планирующих остаться на длительный срок. Однако он не обеспечивает разнообразия услуг и имеет ограниченный доходный потенциал.
Вариант 2: Гибридная установка (8 зарядных устройств переменного тока мощностью 22 кВт + 2 зарядных устройства постоянного тока мощностью 120 кВт)
Это более стратегический подход, который максимизирует ценность сайта за счет смешанного предложения продуктов.
1. Анализ рентабельности инвестиций
- Основная проблема: более высокие первоначальные затраты.
Быстрые зарядные устройства постоянного тока мощностью 120 кВт требуют существенно более высоких затрат на оборудование и потенциальную модернизацию электросистемы, что существенно увеличивает первоначальные инвестиции в проект.
- Больший долгосрочный потенциал дохода:
- Более высокий доход на одно зарядное устройство:
Плата за один сеанс быстрой зарядки постоянным током значительно выше, чем за сеанс зарядки переменным током. В сочетании с высокой оборачиваемостью зарядных станций, каждое зарядное устройство постоянного тока может обслуживать больше автомобилей и генерировать значительно более высокую ежедневную выручку, чем зарядное устройство переменного тока.
- Повышение стоимости активов:
Внедрение станций быстрой зарядки повышает технические возможности и конкурентоспособность вашей сети зарядных станций на рынке, закладывая прочную основу для привлечения будущих партнеров или инвестиций.
2. Анализ клиентского опыта
- Главное преимущество: разнообразие услуг и превосходный опыт.
- Удовлетворяет всем потребностям:
Зарядные устройства переменного тока мощностью 22 кВт предназначены для клиентов, которые долгое время находятся в дороге, совершая покупки или отдыхая. Зарядные устройства постоянного тока мощностью 120 кВт идеально подходят для клиентов, которые часто останавливаются и нуждаются в быстрой подзарядке, например, для водителей сервисов такси или путешественников, обеспечивая значительное увеличение запаса хода всего за 15–30 минут.
- Создает репутацию поставщика премиальных услуг:
Возможность быстрой зарядки значительно повышает удовлетворенность клиентов и создает положительное впечатление, делая супермаркет более привлекательным местом. Покупатели воспринимают супермаркет как современный и удобный, что потенциально делает его предпочтительным выбором.
Краткое содержание:
Хотя эта модель требует больших первоначальных инвестиций, она привлекает более широкую клиентскую базу, предлагая более высокий уровень обслуживания, что приводит к более высокому общему доходу и ценности бренда.
Окончательные рекомендации и руководство по принятию решений
Для малых и средних операторов, нацеленных на устойчивый долгосрочный рост, мы обычно рекомендуем гибридную модель установки.
Вот почему:
- Стратегическое позиционирование:
Поскольку спрос на быструю зарядку растет, первыми предлагая ее в супермаркетах, мы помогаем сформировать имидж бренда, ассоциируемый с «удобством и скоростью».
—значительное конкурентное преимущество перед сетями, предлагающими только медленную зарядку.
- Более здоровая структура доходов:
Гибридная модель создает положительный цикл: зарядные устройства переменного тока обеспечивают постоянное использование, в то время как зарядные устройства постоянного тока выступают в качестве драйверов прибыли, потенциально сокращая период окупаемости.
- Ориентированность на будущее:
Ёмкость аккумуляторов электромобилей и возможности быстрой зарядки стремительно растут. Инвестиции в инфраструктуру постоянного тока уже сейчас подготовят ваш бизнес к будущим тенденциям и помогут избежать преждевременного устаревания оборудования.
План действий для операторов:
- Провести подробные расчеты:
Точно рассчитайте разницу в стоимости между гибридными моделями и моделями, работающими только на переменном токе. Спрогнозируйте уровень загрузки и доход от зарядных устройств постоянного тока на вашем локальном рынке, чтобы построить чёткую модель срока окупаемости.
- Изучите модели партнерства:
Активно обсуждайте потенциальное сотрудничество с поставщиками оборудования, владельцем супермаркета или даже местными органами власти относительно закупки оборудования, модернизации электроснабжения или распределения доходов, чтобы снизить первоначальное финансовое бремя.
- Рассмотрите поэтапное внедрение:
Если установка всех 10 зарядных устройств одновременно слишком затратна, рассмотрите вариант с небольшой гибридной системы (например, 6 зарядных устройств переменного тока + 2 зарядных устройства постоянного тока). Впоследствии вы сможете расширить возможности быстрой зарядки, исходя из данных об эксплуатационных характеристиках.
Заключение
На следующем этапе развития индустрии зарядки электромобилей успех будет определяться не только наличием зарядных устройств, но и предложением правильного типа. Выбор гибридной модели для розничного супермаркета — это не только разумный шаг для повышения краткосрочной окупаемости инвестиций, но и стратегическая инвестиция в построение долгосрочной конкурентоспособности, основанной на исключительном опыте клиентов.
Мы рекомендуем два продукта от Anari Energy: Vulco DC Series и Gaia AC Series. Они отлично подходят для использования малыми и средними операторами.
.png)
